運営ハウツー記事一覧

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  • 2019年3月29日
  • 営業マンなら知っておきたい心理テクニック7選！顧客の消費心理をくすぶるテクニックとは
  • 心理学と聞くとバブル期を駆け抜けてきた営業マンは「インチキじゃないか？チョンボでフリテンだな！」などと思われるかもしれないが、心理テクニックを活用した営業という…
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  • 2019年3月29日
  • 見込み客の作り方5選！ニーズを理解して正しい営業戦略を！
  • 会社の商品あるいはサービスを売るためには見込み顧客というのが必須です。 見込み顧客とは主に「商品の存在を知り、購入を検討している顧客」のことを指します。 そん…
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  • 2019年3月29日
  • 営業リストはどうやって構築する？B to B営業マンのテレアポリスト作成方法
  • 企業相手に営業を行うtoB営業マンにとって、営業リストは非常に重要なものです。 これだけインターネットが普及した世の中でも会社相手に営業をかけるときに、電話営…
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  • 2019年3月29日
  • 成約率を上げるテレアポのスクリプト構築方法！
  • テレアポは営業マンにとって避けては通れないものです。 ――誰もが、「テレアポを始めてからどのように話せばいいのか？」「どう話せば買ってもらえるのか？」というこ…
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  • 2019年3月29日
  • テレアポの効率を最大化させるリストの作り方
  • テレアポをする上で架電リストは非常に重要です。営業を行うにあたって、「いかにうまく話せるか」ということよりも、「誰に対してかけるか」ということのほうが何倍も重要…
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  • 2019年3月29日
  • テレアポは訓練として新人にやらせるべきなのか？
  • 営業部を管理する皆さんは、新人営業マンに電話営業を指示して、「1日中電話させているのになぜアポが取れないんだ...!!」と憤慨されている方もおられるのではないで…
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  • 2019年3月29日
  • 営業成績を上げるテレアポリストの構築方法！
  • テレアポを効率的に行う際に実施することの一つにリストアップがあります。 「どこに電話をかけるのか」ということがどれだけ重要なことであるかは聡明な皆さんなら重々…
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  • 2019年3月29日
  • トップ営業マンが心がけているテクニックとは？話上手より聞き上手
  • 営業マンといえば、明るく流暢で好印象、お客様に好かれる好青年というイメージが強いが、優秀な営業マンであればあるほど口数は少ない傾向にあると言われている。 筆者…
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  • 2019年3月29日
  • 契約数を劇的に上げるテレアポのコツ3選！
  • こんなにいい商品なのに契約が取れない――。話を聞いてもらえない――。 営業マンにとって、テレアポやテレマは誰もが通る道ですよね。筆者自信、社会人生活の多くの時…
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  • 2019年3月29日
  • 事業者も電気料金プランを選べる!?電力自由化で経費削減するメリット・デメリット
  • 2016年に電力小売り全面自由化がされて以降、電気料金プランの乗り換えは10%程度しか進んでいないと言われています。あれだけ騒がれていた電力自由化もすっかり落ち…
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